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Jean-Marc Lehu

Stratégie de fidélisation

Coll. Les références

Editions d'Organisation

Collection : Références

Date de publication : 2011-07-07


Une description solide de tous les mécanismes visant à instaurer des relations durables et rentables avec les clients.
L'Expansion

Comment concevoir et mettre en place une stratégie de fidélisation client efficace et rentable : Déjouer les pièges de la fidélisation induite Mieux comprendre le consommateur du XXIe siècle Concevoir la stratégie de fidélisation ad hoc pour une relation gagnant-gagnant Contrôler efficacement la satisfaction des clients Choisir les techniques qui permettent une opérationnalisation maximum Développer une relation de confiance durable avec les clients
Cette nouvelle édition renouvelée et illustrée de plus de 60 études de cas, réunit tous les derniers résultats de la recherche marketing en fidélisation pouvant être utiles au professionnel. Elle a pour objectif de tirer les enseignements de la première grande vague de programmes de fidélisation des années 1990, afin de concevoir et mettre en place désormais une stratégie de fidélisation efficace ET rentable.

" Alors que la fidélité client est identifiée comme un différenciateur concurrentiel, il reste quelques doutes quant à sa contribution aux résultats financiers. Malgré cela, une totale compréhension de ce qu'est un système de fidélité client est essentielle au succès de son installation et de sa mise en oeuvre. Pour toute personne qui a ou qui envisage un système de fidélité client, ceci est un livre qu'il faut absolument lire. "
Donal W. MacDaid Vice-President Marketing, Aldata Solution

Préface de Philippe Charrier, P-DG de Procter & Gamble France
27,99 €

Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations d'accessibilité

Description du livre


Une description solide de tous les mécanismes visant à instaurer des relations durables et rentables avec les clients.
L'Expansion

Comment concevoir et mettre en place une stratégie de fidélisation client efficace et rentable : Déjouer les pièges de la fidélisation induite Mieux comprendre le consommateur du XXIe siècle Concevoir la stratégie de fidélisation ad hoc pour une relation gagnant-gagnant Contrôler efficacement la satisfaction des clients Choisir les techniques qui permettent une opérationnalisation maximum Développer une relation de confiance durable avec les clients
Cette nouvelle édition renouvelée et illustrée de plus de 60 études de cas, réunit tous les derniers résultats de la recherche marketing en fidélisation pouvant être utiles au professionnel. Elle a pour objectif de tirer les enseignements de la première grande vague de programmes de fidélisation des années 1990, afin de concevoir et mettre en place désormais une stratégie de fidélisation efficace ET rentable.

" Alors que la fidélité client est identifiée comme un différenciateur concurrentiel, il reste quelques doutes quant à sa contribution aux résultats financiers. Malgré cela, une totale compréhension de ce qu'est un système de fidélité client est essentielle au succès de son installation et de sa mise en oeuvre. Pour toute personne qui a ou qui envisage un système de fidélité client, ceci est un livre qu'il faut absolument lire. "
Donal W. MacDaid Vice-President Marketing, Aldata Solution

Préface de Philippe Charrier, P-DG de Procter & Gamble France

À propos

Auteur
Jean-Marc  Lehu
Éditeur
Editions d'Organisation
Collection
Références
Parution
2011-07-07
Pages
480 pages
EAN papier
9782708129443

Auteur(s) du livre


Defaut-Illustration Jean-Marc Lehu

Caractéristiques détaillées - droits

EAN PDF
9782212155020
Prix
27,99 €
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
0
Taille du fichier
7721 Ko
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